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移动聚合支付,是一套完整的商业经济学
                发布时间:2017-6-24 阅读:189次 来源:亳州二维码收款

前言
二维码支付、聚合支付不仅是一套完整的移动支付方案,也是一座冰山,带你窥探冰山下的秘。
首先,我们一起进入场景一:
 
三五朋友,相邀一起,到天桥下的大排档吃夜宵
 
吃的正香,一个衣装褴褛的乞丐在乞讨。朋友说身上没零钱,乞丐立即转了下铁罐的方向,赫然出现一个二维码,贴在铁罐的背面。朋友二话不说,掏出手机,对着二维码一扫,转了一个红包过去,干脆利索。
这引发了我们的思考。是什么在促使这个行为的发生?
 
人们不带现金的习惯一旦养成,乞丐的“收入”就下降,为了适应人们的支付习惯,维持“乞讨行业”的产业经济,二维码收款码成为了乞丐的一种新生计方式。
 
看来,扫码支付不仅改变的是支付方式,更是一种修养和尊严的回归。
然后,我们一起进入场景二:
和朋友们吃完饭
去水果店,我一只手拎着重重的一堆东西,想掏钱包给老板付款,却发现,从钱包里拿出现金来,需要两只手才能完成这个动作。而且找了零钱再放入钱包里,又得两只手来完成。为了不让自己举止太窘迫,我一只手掏出了手机,扫码,输入密码,支付完成,干脆利落,方便快捷。此刻更觉得是在消费,也是一种享受。
以上真是在每个人身上
每天都在发生的场景,
有调科技如何解读呢?
应用场景
什么是支付应用场景?当人们支付时,会选择最适合当时的情景,怎么方便怎么来。二维码支付之所以受到广泛普及推广,正是符合了人们在各种支付场景时的付款需求。
 
我们发现,对于二维码支付的需求又大有不同。都有哪些需求,我们一起来梳理一下:
 
1、个人收款码:适用于个人,消费金额特别小的个体商户。
 
2、聚合二维码支付:是用一个收款二维码,聚合了微信、支付宝、  QQ钱包,京东钱包,百度钱包,银联支付等支付通道,支持信用卡,因手续费较低,直接取代了高费率的手刷及POS机,成为目前市面上最活跃方式。还可以给商户二维码附带点餐、商城、线上下单等功能,支付之后还可进行二次营销,会员卡充值,红包劵发放等增值服务,是众多注重服务和品牌的中大型商户热衷的支付+营销方式。
 
3、扫码枪支付:用于大中商场超市、购物广场、快餐店、服装店、娱乐城等快速收款,交易次数高频的商户,因每笔收款都需要收银员配合,使用扫码机器扫描消费者的二维码进行收款(也可通过手机摄像头代替扫码枪设备),便于收银员多柜台多班次管理,会员卡核销,商品条码扫描等。该系统无须改造原有收银系统,只需在电脑上安装一个小软件,即可实现客显功能,同步商品的金额和支付金额,还可支付后打印支付小票功能。
 
4、智能POS机:多用于房地产,珠宝店,KTV或餐饮店的收款,集合了刷卡,微信支付宝扫码,卡券核销,打印小票和美团百度优惠券核销等功能,具有储蓄卡交易费率封顶,信用卡单笔额度高等特点,支持打印小票,是商户喜爱的收款机器。
 
5、近场扫码:去地铁站买票,娃娃机购币,自动售货机,自动取快递机,都已经普及扫码支付功能,只需要对着屏幕上的二维码扫描,在手机里支付后,即可买票或买到商品,免去现金找零或破旧、折损纸币无法被机器识别,机器被撬偷走现金等弊端,既方便了消费者,又提高了资金的管理和系统后台的监控。
 
聚合二维码
作为一种支付手段,
在手机时代不仅仅在支付方面协助人类的消费,
而且本身也在产生经济效益,
甚至是产业链。
而收款,
仅仅是作为商家最基础的支付需求。
冰山下的经济逻辑
在我们在做市场产品推广和市调的时候,发现每一个个人、商户、企业都有自身独特的需求,这个需求不限于支付,还有营销。
结合十多年的技术积累和运营经验
集合微信公众号、小程序、APP的应用
从营销学、社会学和心理学基础理念入手
提出如下模型
 
更多时候,我们一起进入场景三:
 
和朋友到公司楼下的咖啡厅喝下午茶聊事情,只需拿出手机扫描桌面上的二维码,进入点单页面,商品介绍,名称,价格和实拍图片都一目了然,还有推荐的口味和点心搭配。各自选好菜品后,我微信里直接付款完成,5分钟后服务员就把咖啡和点心端了过来。整个过程,免去了到吧台排队,付款,等待的环节,整个过程都没有让我们的谈话中断。

在消费之前,我们以为二维码仅仅是收款的作用。支付之后,我们才发现,二维码支付仅仅是营销的入口,通过后面一系列的营销环节,二维码把商家和消费者联结在了一起。
 
互联网时代,除了科技创新,也有很多人会提及“数据”,互联网产品发展到一定阶段,创始团队会拿着一大堆数据去谈风投。数据不仅是投资人看中的东西,还是互联网产品得以变现的基础。但更多互联网创业团队并未完全理解数据的意义。
 
大数据沉淀
“大数据”是支付和营销背后的逻辑,是根据消费者消费后留存在系统后台的消费行为学。
而通过支付为入口的商业闭环里,大数据却可以直接变现。

举个例子,一家KTV上线了一套支付+点单系统后,A顾客在晚上8点,通过朋友推荐的一张优惠券,第一次到店消费,该店进行了一个拉新行为,扫码点单后,该店获得了一条该消费者的消费信息,并自动推送了一张优惠券。在晚上10点,A顾客再次支付了300元,并自动升级为该店黄金会员,同时享受了该店的会员折扣价9.5折优惠。在一个星期后,A顾客再度来店消费,该次消费1000元,该店自动推送一条充值5000元可赠送500元的会员充值活动,A顾客随后支付5000元,电子会员卡里自动显示5500元的可消费金额,并升级为白银会员,享受该店9.2折消费优惠。一个月以后,该公众号再度推送一条节日祝福信息给A顾客,并赠送了更超值的优惠券,A顾客在线预约了该晚的订房。到店后,服务员额外赠送了每人一束的鲜花和蛋糕(A顾客是女性,系统备注该女性前两次来店消费的同伴大多数是女性)。

该KTV通过支付系统自动实现了拉新,消费,卡券核销,卡券派发,会员充值,消费唤醒,人情关怀等一系列环节,在此过程中,不需要任何店员的推销,只通过大数据的分析和设置,就维护了一个优质客户的关系。
 
由此案例可知,支付是一切消费行为的终点,也是一切商业行为的起点。

微信8亿用户,支付宝4亿用户,很多人都不带钱包出门,所以移动支付市场很大,蛋糕很大.....
 
而在我们看来,二维码支付背后,在冰山以下的最深层,是一门经济学,是新时代的互联网原住民群体成为消费主力后,形成的一种新的时代变革。这一场变革,自下而上,推动了整个货币社会的改制,也将在未来的5年,改变着所有的上游供应链和利益分配体系,并打破旧的商业逻辑,创造出新的市场经济。
 
下一个趋势
下一个时代,商业经济将再次被定义,不是简单的第三产业,不是口号中的服务业,不是开门才有生意,关门后就休业的商业经济。这个时代,是关注到每一个个人或小群体的服务经济,我知道你的消费习惯,我知道你的兴趣爱好和活动轨迹,然后通过更科学的技术和定制化的服务为每一个个体服务。
 
每一个人都是独特的,每一个人都不一样。这样的服务,是尊贵的体现,我的服务一定是给你带来最高级的享受;这样的服务,是用心的体现,我把你的每一个消费习惯都考虑周全,给你提供的一定是你最需要的;这样的服务,是真诚的体现,我把最优惠的活动实时告知你,并给予你最实惠的消费,让你感觉到实在和诚恳;这样的服务,还是尊重,是关怀,快乐,温暖,亲切.......
而,这一切,仅仅需要一个二维码!
不管是聚合扫码支付,还是扫码枪支付,或者智能POS,都仅仅是支付的入口。无数的人看到了这个入口,却仅仅在入口处逗留而进入不了更深处。问题出现在,我们所做的都太单一,有支付而无营销,有营销而数据太少,无法集合而提供到更多有效的信息,所以更像是一座孤岛,靠不了岸,没法产生更有价值的收入。
 
二维码支付,
是一套完整的经济学。
抓住一个有效的支付入口,
并打通每一个支付环节,
当支付的各环真正联结闭合,
就自然形成一个消费生态链,
在这个生态链里,
就能找到属于你的商业经济学。
欢迎致电亳州渠道  05585557977,得到您想要的答案!
 
 
 

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